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由京東商城發起的對蘇寧這場所謂的價格戰，吸引了消費者和公眾巨大的注意力，但其極力營造的聲勢與實際效果之間巨大的反差，也讓消費者和公眾迅速對其失去興趣。這是因為，以相當激進的手段揮霍性的利用公眾的注意力，造成的后果反而是積極性的倦怠和淡漠。

　　我們不能簡單的把此次京東向蘇寧發起的攻擊看作是價格戰，雖然京東CEO劉強東不遺余力的營造出價格戰的氛圍，但在京東發動價格戰之前，他已經精心布局，最大限度的減少價格戰給自己帶來的損失。正如不少圍觀并計劃趁低價格購買產品的消費者所發現的，京東的很多產品價格雖然低了，但總是顯示缺貨，而還有一些產品提價銷售，雖然顯示是直降數百元但現價甚至高于前幾天的原價。

　　京東不少誘人的承諾并不能落到實處，只不過是一些營銷噱頭。劉強東的真正的意圖并不只是做一場促銷，他也能預料到，當消費者很快發現商家口惠而實不至的時候就會一哄而上，上兵發謀，其次發交，再下攻城。劉強東選擇蘇寧作為攻擊目標，并不是為了從蘇寧那里搶一些客戶。來自供應商和投資者的限制和干預，決定了劉強東不可能甩開膀子打一場血肉橫飛的價格戰。開戰后的態勢已經顯示，京東的動作相當節制，甚至有一些拘謹。雖然是節制而拘謹，但又不得不打，這場戰爭看似由劉強東挑起，其實他打的并非一場主動攻擊的閃電戰，而是一場不得不打的自衛還擊戰，他已經真切的感受到來自蘇寧的威脅。

　　蘇寧秣馬厲兵已經很長時間了，蘇寧在資本上舉債豪賭，以相當高的風險融來了超過一百億的資金，就是為了迅速實現讓蘇寧去電器化、去傳統化，成為中國最大的B2C電子商務企業，用蘇寧自己的話說就是要成為“中國的沃爾瑪+亞馬遜”。蘇寧之所以這樣做又恰恰是因為，在他看來，京東對企業的威脅是不容低估的，如果不及時轉型，蘇寧現有的龐大線下零售店系統就難免逃脫義務為京東充當免費線下體驗店的命運。消費者會在蘇寧的店里面去看貨，然后在京東上交易，所以這種線上書店對實體書店摧枯拉朽的破壞，會在家電零售領域重演。正是看到了這些，威脅蘇寧轉型的動機比任何時候都要迫切，我們可以用全力以赴不惜一切代價來形容蘇寧的決心。但B2C電子商務是一個很特殊的行業，很多人都認為這是一個只有ONLY1沒有NO.1，只有唯一沒有第一的行業，蘇寧的巨大努力在京東看來是來者不善，在這個行業里面只能融得下一個巨頭，蘇寧和京東不可能在這個行業里面和平相處，有你沒我，有我沒你，這是雙方的共識。京東與蘇寧之間的沖突是無法調和的，他們之間遲早會有一場大戰，唯一的變量就是這場戰爭是在什么時間爆發。

　　蘇寧在倉儲、物流方面積累了大量的資源和實力，而這正是京東的短板。京東融來的資金大量用于基礎設施建設，銷售規模越大對倉儲和物流的要求就越高，也就是說京東現在處于邊開車邊修路的階段。而蘇寧已經有了很通暢的路，他所面臨的問題就是如何在路上開好車的問題。就此而言，蘇寧要比京東從容淡定的多。

　　在資金的實力上面，蘇寧同樣具有較多的優勢。京東一直處于虧損經營，完全靠投資人的錢輸血，從投資人那里融來的錢相當大一部分又用于追趕基礎設施上處于優勢的蘇寧。恰恰在這個時候，蘇寧又融來如此大的一筆資金，劉強東必須要向他的投資人回答一個問題，即面對如此強大的蘇寧，京東如何能在 B2C領域里面一家獨大。如果不能做到一家獨大，京東的投資價值就要大打折扣，一些先期進入的投資者就會見聲退役，后面頂著風險進入的投資者又不可能太多;如果到美國去上市，美國的投資者如何相信京東能成為中國的亞馬遜，如果成不了一家獨大的亞馬遜，京東如何在美國投資者面前賣個好價錢。如果上不了市，再一輪的私募幾乎是不太可能了，這樣的話京東豈不是要面臨滅頂之災嗎?

　　所以劉強東現在必須要向投資人表明，蘇寧并不可怕，京東可以讓蘇寧雞飛狗跳，甚至讓他從市場上逐漸消失。與其被蘇寧打壓不如主動發起進步，讓蘇寧措手不及亂中出錯。他以田忌賽馬的方式，以自己的弱項攻擊對方的強項，先攻擊其主營業務大家電，讓其后院起火，股價暴跌，進而再引發資金危機，讓蘇寧巨額的債務成為拖死蘇寧的包袱，這才是劉強東的這場所謂價格戰的真實的動機。至于他能否如愿那就不是那么簡潔明快了，促銷、清庫存等不過是順帶為之，并且可以用做噱頭。作為價格戰的京東蘇寧之戰因為其虛張聲勢很快就會結束，但這兩家處于不可調和的沖突企業，他們有一場持久戰，而這場持久戰才剛剛開始。